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网络营销推广:产品+流量+变现之线下营销思路!

  2019年开始,部分学员越发感觉到迷茫,不知道今年到底该做些什么!看了无数的项目,还是无从下手,说实在的,…

  2019年开始,部分学员越发感觉到迷茫,不知道今年到底该做些什么!看了无数的项目,还是无从下手,说实在的,我也很为这些同学很捉急。

  其实,很多事情都是万变不离其宗,操作互联网项目也是如此,永远是:产品+流量+变现。选一个适合自己的产品,然后就是做流量,有了流量加上完美的话术,赚钱就是水到渠成的事了。

  当然,说起来好像很简单,真正能做到的没有几个,就选产品这一项最基本的步骤,将80%的人难住了。很多人跑来问我:请问我能做什么产品?

  对不起,我也不知道。你能做什么产品只有你自己知道而我最多只能告诉你的是:做自己熟悉的、擅长的、身边就有的、感兴趣的产品。

  具体的就要靠你自己去挖掘了。比如,有人做小吃招商培训、有人做地方特产、有人做美妆、有人做减肥产品、甚至有人做虚拟产品、知识付费等等,这些领域做好了个个都很赚钱,就看你擅长呢个领域、能做好呢个领域咯。.

  当然,今天要给大家分享的并不是让你如何选产品,而是想跟大家分享一下引流变现方面的技巧,这才是赚钱的关键所在。

  那么在我们正式开始分享之前,想给部分童鞋学一句:赚钱都是需要付出的,比如脑力、体力或者金钱,如果你脑子好使,就用脑子赚钱,多学习多思考,如果你有一把力气,就去工地搬搬砖同样也能赚到钱,既不想动脑子、又不想干体力,那就看你有没有金钱投资了,用钱赚钱最轻松,如果你一无所有,还想轻松躺赚,那么sorry你真的不太适合这一行业。

  引流其实就是我们经常所说的营销,营销有线下营销和线上营销,今天我们先来说一说线下营销,我们就以中小学培训机构为案例,跟大家分享一下如何做好营销。

图一

  其实有关这方面的培训,我刚毕业第一次创业就是做这个项目的,可惜那个时候什么都不懂,所以以失败而告终。不过在这个过程中,我也获取了很多营销方面的经验,为我以后的创业之路减少了很多弯路。

那么作为一家初创的培训机构,第一批种子用户我们从哪里去找?

一、线下营销:
  线下营销也就是地推了,我们看一个别人地推的案例吧:

  在一个小学门口,众多家长围着校门等待孩子们放学,人群中有一堆18寸小熊拉杆箱,小熊拉杆箱旁边立着一个X展架,上面很醒目的写着一句广告词:100元听一个月课程,还送价值168元拉杆箱!

图二
图二

  众人围绕着这个不大的小摊位七嘴八舌的咨询,X展架旁边也有两个小丫头忙着给众人解释活动的内容和规则:
 

  1、100元听一个月的体验课,现场缴纳,可开收据("听一个月体验课",听起来非常有诱惑力;“可开收据",打消学生家长的”付款后对方不认账怎么办“的疑虑。);

  2、立即领走价值168元的18寸小熊拉杆箱一个(你交完100元钱,立刻就可以领走拉杆箱。)。

  那么这种营销效果有没有?我只能说做谁做谁知道!

 

  下面我们拆开来分析一下吧:
      1、地推地点选在小学生校门口,时间的话我们选择在上下学父母接送小孩的时间段。
  非常精准的客流,就像很多文具店老板开店都会选择在学校附近一样。

  2、这个拉杆箱到底值多少钱呢?
  如果你直接搜索京东,价格是100多块,肯定超过你缴纳的100元

图三
图三

 

  再来看下阿里巴巴的报价。同款18寸拉杆箱报价48元,见图四:

图四
图四

  你没看错,这个拉杆箱如果你订购80个以上,只要48元。这就是销售渠道之间巨大的价格差。

  3、赠送的拉杆箱是儿童行李箱
  孩子看着这个漂亮的行李箱,会不会找家长要?

  4、对家长或者机构而言,划算不划算?
  对用户来说:100元=1个月体验课+1个价值168元拉杆箱,很划算
  (至少看起来)

  对机构来说:成本:1个月体验课(可能是每周一堂,4堂课),以及48元拉杆箱。收获:1个精准客户。

  你觉得怎么样?下一篇我们来说线上营销思路。

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李大人

作者: 李大人

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