2019年开始，部分学员越发感觉到迷茫，不知道今年到底该做些什么！看了无数的项目，还是无从下手，说实在的，我也很为这些同学很捉急。

  其实，很多事情都是万变不离其宗，操作互联网项目也是如此，永远是：产品+流量+变现。选一个适合自己的产品，然后就是做流量，有了流量加上完美的话术，赚钱就是水到渠成的事了。

  当然，说起来好像很简单，真正能做到的没有几个，就选产品这一项最基本的步骤，将80%的人难住了。很多人跑来问我：请问我能做什么产品？

  对不起，我也不知道。你能做什么产品只有你自己知道而我最多只能告诉你的是：做自己熟悉的、擅长的、身边就有的、感兴趣的产品。

  具体的就要靠你自己去挖掘了。比如，有人做小吃招商培训、有人做地方特产、有人做美妆、有人做减肥产品、甚至有人做虚拟产品、知识付费等等，这些领域做好了个个都很赚钱，就看你擅长呢个领域、能做好呢个领域咯。.

  当然，今天要给大家分享的并不是让你如何选产品，而是想跟大家分享一下引流变现方面的技巧，这才是赚钱的关键所在。

  那么在我们正式开始分享之前，想给部分童鞋学一句：赚钱都是需要付出的，比如脑力、体力或者金钱，如果你脑子好使，就用脑子赚钱，多学习多思考，如果你有一把力气，就去工地搬搬砖同样也能赚到钱，既不想动脑子、又不想干体力，那就看你有没有金钱投资了，用钱赚钱最轻松，如果你一无所有，还想轻松躺赚，那么sorry你真的不太适合这一行业。

  引流其实就是我们经常所说的营销，营销有线下营销和线上营销，今天我们先来说一说线下营销，我们就以中小学培训机构为案例，跟大家分享一下如何做好营销。

  其实有关这方面的培训，我刚毕业第一次创业就是做这个项目的，可惜那个时候什么都不懂，所以以失败而告终。不过在这个过程中，我也获取了很多营销方面的经验，为我以后的创业之路减少了很多弯路。

那么作为一家初创的培训机构，第一批种子用户我们从哪里去找？

一、线下营销：
  线下营销也就是地推了，我们看一个别人地推的案例吧：

  在一个小学门口，众多家长围着校门等待孩子们放学，人群中有一堆18寸小熊拉杆箱，小熊拉杆箱旁边立着一个X展架，上面很醒目的写着一句广告词：100元听一个月课程，还送价值168元拉杆箱！

  众人围绕着这个不大的小摊位七嘴八舌的咨询，X展架旁边也有两个小丫头忙着给众人解释活动的内容和规则：
 

  1、100元听一个月的体验课，现场缴纳，可开收据（"听一个月体验课"，听起来非常有诱惑力；“可开收据"，打消学生家长的”付款后对方不认账怎么办“的疑虑。）；

  2、立即领走价值168元的18寸小熊拉杆箱一个（你交完100元钱，立刻就可以领走拉杆箱。）。

  那么这种营销效果有没有？我只能说做谁做谁知道！

  下面我们拆开来分析一下吧：
      1、地推地点选在小学生校门口，时间的话我们选择在上下学父母接送小孩的时间段。
  非常精准的客流，就像很多文具店老板开店都会选择在学校附近一样。

  2、这个拉杆箱到底值多少钱呢？
  如果你直接搜索京东，价格是100多块，肯定超过你缴纳的100元

  再来看下阿里巴巴的报价。同款18寸拉杆箱报价48元，见图四：

  你没看错，这个拉杆箱如果你订购80个以上，只要48元。这就是销售渠道之间巨大的价格差。

  3、赠送的拉杆箱是儿童行李箱
  孩子看着这个漂亮的行李箱，会不会找家长要？

  4、对家长或者机构而言，划算不划算？
  对用户来说：100元=1个月体验课+1个价值168元拉杆箱，很划算
  （至少看起来）

  对机构来说：成本：1个月体验课（可能是每周一堂，4堂课），以及48元拉杆箱。收获：1个精准客户。

  你觉得怎么样？下一篇我们来说线上营销思路。